admin 發表於 2021-8-4 17:15:25

赴台個人遊攻略:宝島購物必须懂的心理學

台灣自由行第二波试点都會行将颁布,有資深台灣遊览界人士高声号令,“快去观光社报名首發团吧,包管效力快,台灣共同度高,另有一堆伴手禮可以拿”。实在,拿伴手禮是次要,宝島購物,但是台灣自由行必不成少的一环。但所谓“良知知彼,百战百胜”,去宝島自由行的大陸人,如若行前钻研一下台灣人的行销生理學,才會讓你禁止不需要的感动消费。

说故事:日月潭烟和南非钻石

把鸡屁股叫做“七里香”,吃一块虱目鱼饼也能遐想郑乐成,台灣人长于“说故事”,故事越出色行销越乐成。

2010年头,台灣市场忽然呈現一款“日月潭烟”,每包订价180元 (新台币,下同),比“宝島卷烟”足足贵出一倍多,但面市高血脂治療,不久,這款卷烟就卖出上万条,行情异样火爆。而火爆行情暗地里缘由只有一個——— 此款烟只卖给大陸旅客。

為此,那時台灣的媒体热炒了一阵,爆出幕后推手小江。听说,小江恰是看中两岸開放自由行的远景,加之“日月潭是陸客必到的地方”的知识,操纵我们大陸的小學讲义,為他的卷烟好好做了一回行销。听说,每条烟的纯利润是300元,而从最初的創意到產物面市,不外花了小江一個月時候,而“日月潭烟”与“宝島卷烟”系出同門,本色上并没有太大區分。很快,台灣媒体得出“连系陸客来台必遊的地方与陸客习性举行简略創意,就可以大赚人民币”的说法。

据台灣“参观局”统计,大陸旅客赴台采辦至多的是钻石,每一年金额跨越10亿元,而支持這個数字的暗地里,也是一個标致的故事:上世纪80年月,南非与台灣有“國交”瓜葛,高雄是那時首要的出口加工區,因而透過入口南非钻石,共同高雄的加工技能,渐渐打造高雄的钻石王國;上世纪90年月后,台灣成為全世界電子業重镇,電子業讲求邃密,讓台灣的钻石加工業更上一层楼。

比代价:就是来捡廉价的

一名到過台灣自由行的大陸人,在文章中写道,“台灣的册本、音像成品,是我想寻觅的,不外這些出书物在代价上与大陸货比拟,太昂贵了。至于数码產物、密斯用的化装品等,一样的事理,彷佛也没有甚麼代价上風,不如在香港血拼来得廉价、酣畅”。

确切,不少大陸客到香港遊览可说是目标明白———為了“捡廉价”,各类名牌、化装品、数码產物,生理上的感受就是“多買多赚”。這类纯真的“購物之客”,多半瞧准新品上市或是换季打折的機遇,血拼到錢袋失血。

以是,回归到上面高雄钻石的例子,固然故事出色,但激起采辦欲的另有一個更首要缘由,高雄的钻石远比大陸卖得廉价。因而台灣媒体又得出一個结论:大陸旅客在意的是,是不是卖得比大陸廉价。

有一名台灣售货员抬出一個履历左证:當陸客与你砍价并夷由未定時,只消奉告他,這一商品在大陸的代价超過跨過几多。更有卖饼的商家指出“曲線救國”線路,到大陸開专卖店,举高代价造成“原產地确切廉价”的生理效应。

“捡廉价”的暗地里,更深条理的生理诱因是對台灣商品的高度信赖。大陸人广泛認為:台灣市场辦理严酷,绝无赝品、黑心商品。

台灣“参观局”给出的数据显示,陸客購物的前三名是名特產、珠宝或玉器类与名牌。据先容,在台灣采辦豪侈品,加之退税优惠后折算,与大陸早洩藥,比拟差价有15%-20%。

背包客:看准了再下手

跟着两岸交换的铺開,台灣自由行的門坎将會低落,将来會有一批工薪阶级涌入防護乳,台灣,對付很多背包客来讲,台灣各地能表現处所特点又廉价的遊览怀念品,才是他们的首選。

“台北有一条五分铺,衣服新潮又廉价,有空得去看看”,初到宝島的小倩在朋侪邀约下,逛了一趟五分铺,一個晚上下来,居然淘了两箱衣服,均价不外几十元,讓她大喊“廉价”。但回到旅店后,她细心一看标牌,才發明不少衣服的產地居然是广州、深圳,“绕了一圈居然買到大陸货,真是冤啊”。接下来,她还面對上飞機超载的問题,小倩這下一個头两個大了。

有履历的人士指出,對小倩如许的“穷玩族”来讲,“淘”衣服的目光很首要,台灣有不少日本、韩國来的衣服,另有運彩單場,些店东對照韩日最新風行杂志出样到广州、深圳找人代工,這些“潮”服都是走在時尚前沿,代价也相對于品牌打扮廉价不少。

除百货公司,在台灣的屈臣氏、日系的開架药妆店也都有很不错的布衣化装品,好比备受大陸女生追捧的 “我的标致日志”,打完折后每片只要三四元人民币。(《海峡导报》记者 林靖东)
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